PDF-Download influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials)
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Pressestimmen
For markters, this book is among the most important books written in the last ten years. (Journal of Mariketing Research)Influence should be required reading for all business majors. (Journal of Retailing)This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us. (Best Sellers Magazine)The material in Cialdini’s Influence is a proverbial gold mine. (Journal of Social and Clinical Psychology)
Synopsis
"Influence", the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes" - and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader - and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of "Influence" will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
Alle Produktbeschreibungen
Produktinformation
Taschenbuch: 336 Seiten
Verlag: HarperBusiness; Auflage: Revised ed. (26. Dezember 2006)
Sprache: Englisch
ISBN-10: 006124189X
ISBN-13: 978-0061241895
Größe und/oder Gewicht:
13,5 x 2,1 x 20,3 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
4.2 von 5 Sternen
79 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 127 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)
Would have really loved to read this. But the type/font is super small, not very sharp and thus really difficult to read. Not sure if there is a different version with a better production quality, but this one is – in our opinion – an absolute nightmare.- - -Spannendes Buch, leider in schlechter Druckqualität und wirklich winziger Schrift. Produktion u.M.n. auf unterirdischem Niveau.
Really interesting book. Sometimes some of the assertions seems to me that are based in quite a small prove to actually call them “a lawâ€. Also some connections made are more an opinion than a fact.Nevertheless it also have many strong points and allows you to see things in a different perspective. The Scarcity section is my favorite one so far, you can see it happening here in Amazon at every Black Friday with their “Exclusive dealsâ€.Perhaps for a more factual read “Think Fast and slow†would do. But this overview of compliance tactics are interesting and worth to then go deeper by checking Cognitive bias related books and Body language ones.I would recommended. Is a nice read.
Ich hatte das Gefühl, dieses Buch schon einmal gelesen zu haben. Denn Auszügen aus diesem Buch war ich bereits in On-line Kursen und anderen Büchern begegnet, denn es ist voll von witzigen und lehrreichen Geschichten.Ein sehr lesenswertes Buch, auch wenn es insgesamt etwas zu lang geraten ist. Man lernt, welche Tricks einen Menschen dazu bringen einen Handel einzugehen. Niemand ist vor diesen Tricks sicher, aber es hilft sie zu kennen.Dieses Buch ist nicht als Anleitung gedacht, dieses Tricks selber zu erlernen, aber man kann es auch dazu verwenden.Es könnte strukturierter sein, mit etwas weniger Beispielen und dafür kurzen Kapitel-Zusammenfassungen der wichtigsten Punkte: deshalb könnte man aus meiner Sicht einen Stern abziehen. Aber die Beispiele sind oft auch recht lustig und kurzweilig, und wenn man sich selbst die wichtigsten Dinge herausschreibt, dann braucht es auch keine Kapitel-Zusammenfassungen. Ich kann dieses Buch sehr empfehlen an alle, die besser verstehen wollen warum sie immer mal wieder etwas tun oder kaufen, ohne sich hinterher wirklich erklären zu können warum.
Tatsächlich konnte auch mich Cialdini mit dem Buch überzeugen (selbst wenn der Aufdruck auch von Scientology sein könnte). Das Buch erklärt in einfacher und lustiger Art und Weise menschliches Handeln und wie man durch das Wissen über Handlungsschemata andere dazu bewegen kann, etwas zu tun, ohne dass sie es ansonsten getan hätten. Ziemlich witzig und spannend - lese es aus Interesse sogar immer wieder gerne!
Cialdini beschreibt brillant Alltagsituationen, denen wir im psychologischen Sinne "ausgeliefert" sind. Er erklärt geschickt, wie wir uns doch allzu einfach in machen Momenten verstricken und oftmals zu Dingen 'ja' sagen, obwohl wir 'nein' meinen.Cialdini führt als Praxisbeispiele einige Situationen aus seinem eigenen Leben an und rundet das ganze mit Abbildung von Leserbriefen ab. Das bringt für mich Abwechslung und lässt einen die Themen tiefgreifender verstehen.Für mich als fachfremde Person, die sich einfach gerne mit der Materie beschäftigt ein brillant geschriebenes Buch. Nicht nur trockenen Theorie aneinandergereiht, sonder mit Leben gefüllt. Für Experten ist sicherlich auch der ein oder andere interessante Ansatz für die Praxis dabei.
Das Buch ist gut geschrieben und erläutert die Zusammenhänge sehr plastisch und praxisnah. Schon allein das Cover und spätestens beim Blättern stellt man fest, dass das Buch schon älteren Datums ist. Beim Nachschlagen im Impressum findet sich dann tatsächlich 1984! Das Buch selbst wurde 2006 warscheinlich neu aufgelegt, was aber am Inhalt und der Gestaltung nichts geändert hat. Leider, denn Beispiele aus den 70ern und 80ern sind zwar nett, aber lassen mich zweifeln, ob den wirklich alle Aspekte beleuchtet werden - wie auch, denn seitdem sind schließlich knapp 30 Jahre vergangen.Fazit: Es ist i.O., habe mir jetzt aber ein anderes und hoffentlich aktuelles und umfassendes Buch gekauft.
An excellent book, full both of great humour and important facts. Robert B. Cialdini combined field research and experiments to find out how persuasion works psychologically, and how it is often abused. He analyzes the six major 'weapons of influence', each in a comprehensive chapter.And each chapter ends with the section 'How To Say No', because that is the basic idea of the book: understand how (social) psychology is exploited, and then learn how to 'fight back', how to defend yourself - and society.Besides containing the best description that I know of the famous Milgram experiment, it covers topics like Hare Krishna, sects in general, mass suicides, plane crashes, car accidents, vendors' tricks, advertising, canned laughter, blaming the weatherman, military training, dangerous nurses, bystander inaction and much, much more.Table of Contents:0. Weapons of Influence1. Reciprocation: The Old Give and Take ... and Take2. Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind3. Social Proof: Truths Are Us4. Liking: The Friendly Thief5. Authority: Directed Deference6. Scarcity: The Rule of the Few
Unleserlich. Langweilig. Sorry aber ich kann mit der Schreibweise nichts anfangen. Fühlt sich an wie elektronisch zusammengeworfenes Textmaterial.
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